2015年，很多苗木新品種將涌入市場

2015年，很可能是苗木新品種推陳出新大爆發(fā)的一年。為什么這么說，請看筆者的觀點(diǎn)。

低迷的行情需要熱點(diǎn)

行情處于低谷時(shí)，行業(yè)需要熱點(diǎn)，市場會(huì)形成熱點(diǎn)，大家也會(huì)主動(dòng)聚焦追逐熱點(diǎn)。苗木界在任何時(shí)候都需要熱點(diǎn)，不可能長期沉浸在衰退失落中，所以人為地發(fā)現(xiàn)推廣熱點(diǎn)是大勢所趨。人為地制造流行趨勢不但是巿場行為，還是一種流行趨勢，更是一種凝聚力的需求。

苗圃需要希望和信心，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)人為地制造希望和信心，人為地制造捕捉巿場熱點(diǎn)。

新品種熱銷在中國是有規(guī)律可循的。在市場低迷需要振作的需求下，在現(xiàn)有品種都疲軟需要代替品種的情況下，就急需一個(gè)爆點(diǎn)，一個(gè)理由，找一個(gè)新品種來釋放，當(dāng)作大家的“出氣筒”。有時(shí)這個(gè)品種不需要太優(yōu)秀，只要它適時(shí)適勢應(yīng)勢而出就可以了。只要市場有適合的品種，人們就會(huì)馬上關(guān)注。

新品種熱銷有周期性

平均每兩到三年會(huì)有一個(gè)核心流行品種。

從周期上理解，一個(gè)品種就代表了一個(gè)時(shí)代。追尋中國苗木業(yè)的發(fā)展歷史，能夠從中總結(jié)出發(fā)展軌跡，并能獲得一些規(guī)律。

20世紀(jì)80年代初，中國園林苗木行業(yè)起步發(fā)展，就出現(xiàn)了龍柏?zé)啡馐录?/p>

80年代中后期出現(xiàn)了果苗興起到積壓；

20世紀(jì)90年代初期，綠化苗木行業(yè)發(fā)展，但到90年代中期苗木開始積壓，中后期紅花檵木成為市場熱點(diǎn)；

2000年初流行的喬木包括木蘭科、樟科以及桂花等，但之后不久中小規(guī)格木蘭科苗木崩盤，帶動(dòng)其他苗木價(jià)格下跌； 之后，大樹古樹獲得市場青睞，大量資本投入大樹；

再往后，2004年流行紅葉石楠；2006年流行金森女貞；2009年流行速生紫薇；2012年北美紅楓、北美海棠在長江以北火得一塌糊涂……

2015年的流行會(huì)是什么？大家找找商機(jī)。

新品種流行周而復(fù)始

不是所有的新品種都一定會(huì)流行開來。一個(gè)新品種流行開來的時(shí)機(jī)很重要，它必須有適應(yīng)市場流行的優(yōu)勢特點(diǎn)。

不是所有的彩葉品種都一定能熱起來。彩葉分為變色葉、花葉、單一素色彩色葉。花葉一般是病態(tài)，投資要慎重，亞熱帶區(qū)域市場成熟的品種還只有金邊黃楊；變色葉的代表有花葉絡(luò)石、珍珠彩桂、北美紅楓、娜塔櫟等；單一素色彩色葉有紅花檵木、紅葉李、紫葉楓香等。流行開來的品種還是集中在單一素色彩色葉和變色葉品種之中。

當(dāng)一個(gè)品種流行火熱，它會(huì)有一種流行慣性，這種慣性會(huì)帶來投資誤區(qū)，以及形成過度投資。如‘紅唇’、‘紅羅賓’兩個(gè)紅葉石楠品種的流行，帶動(dòng)了‘火艷’、‘魯賓斯’等品種以及小葉紅葉石楠的發(fā)展，實(shí)際上流行的結(jié)果與原品種沒有本質(zhì)差別，使得新投資沒有任何意義，形成同質(zhì)競爭。

又如紫薇。2008年初，老紫薇品種行情跳水，同時(shí)四川紫薇流行開來，巿場供需相對平穩(wěn)。接著開始流行速生紫薇，速生紫薇生長速度快，一下子沖擊了老紫薇和四川紫薇的市場，收益非常可觀，極具投機(jī)、投資性。這時(shí)，紫薇全線火暴，市場慣性導(dǎo)致了更新的熱點(diǎn)品種流行：美國紫薇。但實(shí)際上，紫薇整體已嚴(yán)重過剩，當(dāng)產(chǎn)品多了以后，未來不管多好的東西，也逃不過生產(chǎn)過剩的危機(jī)。

記住，有一種流行叫做代替，代替本身就是一種流行趨勢。

當(dāng)紅花檵木出現(xiàn)了雙面紅品種時(shí)，代替單面紅成為必然，流行就是商機(jī)。還有就是紅葉石楠代替普通石楠；紫葉楓香代替普通楓香；無刺紅葉小檗代替有刺紅葉小檗等。但不能形成代替時(shí)，再去熱炒，就會(huì)導(dǎo)致跟風(fēng)和盲目投資。

如紅葉石楠有了‘紅羅賓’，接著熱炒‘魯賓斯’和‘火艷’，就是失敗投資，它們是并列關(guān)系，不是替代關(guān)系。

新品種有聚焦唯一性

同一時(shí)期，被市場認(rèn)可的流行品種只能以一個(gè)為主。目前的新品種都衰落了，留下來新的品種才有被聚焦的可能。

同一時(shí)期不可能同時(shí)流行多個(gè)品種。核心的原因是，市場上的財(cái)富只允許一個(gè)品種為主或一個(gè)品種為輔的苗木投資。如果同時(shí)投資三到四個(gè)以上，會(huì)出現(xiàn)顧此失彼，專注不準(zhǔn)確、不集中，導(dǎo)致失敗投資。核心原因是只有大家都集中在一個(gè)點(diǎn)上，慣性會(huì)使這個(gè)點(diǎn)成為利益點(diǎn)，導(dǎo)致接盤的投機(jī)者前赴后繼地持續(xù)投入。

在筆者看來，新品種推廣一般都有這樣一個(gè)過程：引進(jìn)—試種—推廣—認(rèn)同—聚焦—炒作—火暴—跟風(fēng)—成熟—生產(chǎn)過剩—等待生產(chǎn)緊缺—產(chǎn)生代替品種。

當(dāng)一個(gè)新品經(jīng)過了引進(jìn)，得到大家認(rèn)同后，就會(huì)形成聚焦，一旦認(rèn)同聚焦后，就進(jìn)入投資的最佳時(shí)機(jī)了。當(dāng)亮點(diǎn)被聚焦后，認(rèn)為該品種確實(shí)優(yōu)秀，流行則勢不可擋。

目前新品種市場格局

目前適合巿場需求的品種正在逐步出現(xiàn)。

周期性的熱點(diǎn)，會(huì)遵循此消彼長的規(guī)律，巿場上從不缺新品種，從業(yè)者需要抓住的是形成熱點(diǎn)的時(shí)機(jī)。

現(xiàn)在，老的新品種已經(jīng)淪為了常規(guī)品種，如北美海棠、北美紅楓、美國紫薇、速生紫薇、珍珠彩桂等已經(jīng)出現(xiàn)了成熟的跡象。流行趨勢中，急需新的流行熱點(diǎn)在巿場中顯現(xiàn)，讓大家認(rèn)同聚焦。

筆者認(rèn)為，更新的新品種推陳出新的時(shí)機(jī)到了。凡是符合新品種推廣規(guī)律的，就有機(jī)會(huì)成為這一輪流行趨勢的核心。

新品種推廣需要具備以下條件：種源沒有擴(kuò)散、生長速度要快、移栽成活率高、對土壤氣候溫度適應(yīng)范圍廣、抗病蟲害能力強(qiáng)、特點(diǎn)鮮明、有核心的推薦推廣平臺(tái)、推廣的時(shí)候均勻布局全國與合作者建立關(guān)系價(jià)值鏈。

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